Leader e Formazione: Come valorizzare i nostri partner nel Network Marketing

“Quale che sia la quantità di lavoro che svolgete e il fascino della vostra personalità, non farete tanta strada negli affari se non sapete valorizzare gli altri. – John Craig

Il vostro più importante obiettivo nel Network Marketing è quello di essere o diventare un leader capace di formare altri leader che possano lavorare indipendenti e formare a loro volta altri leader, che a loro volta ne formino altri, moltiplicandosi per effetto della duplicazione. Quando gli altri nella tua organizzazione riusciranno a lavorare benissimo, anche senza la tua collaborazione, avrai realizzato questo obiettivo.

Nell’articolo sulla tua responsabilità verso il tuo team ho già chiarito che tu non puoi prenderti la responsabilità per le cose che non sono sotto il tuo controllo, come per esempio, quanto lavoreranno i tuoi partner. Un leader non è responsabile del lavoro degli altri, ma soltanto del suo lavoro ed il suo lavoro è principalmente quello di potenziare gli altri, di valorizzare gli altri quindi di conferire loro potere, permettendo ad ognuno di esplicare e sviluppare il massimo potenziale, personale e professionale.

Molto importante per realizzare questo è la tua capacità di ascoltare gli altri e di gratificarli. I complimenti sinceri sono il segreto di un vero leader. Ma queste due capacità non bastano. In qualche modo, per conferire potere agli altri tu dovresti responsabilizzarli e farli sentire più sicuri di se. Questa è un’arte, ma nello stesso tempo qualcosa che puoi imparare a fare. Con un piccolo accorgimento che imparerai in questo articolo, diventerai capace di far sentire i membri del tuo team dei leader responsabili, che non hanno sempre bisogno del tuo aiuto per andare avanti o per prendere decisioni.

La soluzione sta nella formazione (coaching)

Questo è il tuo obiettivo più importante e la risposta a questa sfida sta nel tuo modo di formare i tuoi partner, quindi nel tuo approccio alla ricerca di insegnare agli altri ciò che devono fare.

Forse come leader hai sempre creduto di dover aver delle risposte, delle soluzioni ad ogni problema che i membri del tuo team hanno incontrato. Forse, ogni volta che qualche partner ti ha contattato per dirti come è andata una certa presentazione del business o un suo incontro andato male con un potenziale cliente o partner, gli hai detto subito cosa deve fare la prossima volta che si troverà in quella situazione. È del tutto naturale sentirci nella posizione di dire agli altri cosa devono fare, ma a volte questa non è la miglior soluzione.

Prima di tutto, se sei sempre tu a dire loro cosa devono fare, a loro non viene conferito alcun potere di decisione e invece di sentirsi responsabili e dotati di quello spirito imprenditoriale necessario per avere successo nel business, si sentiranno dipendenti da te. Inoltre, se sei sempre tu a dire loro cosa devono fare, in un modo o nell’altro, se mai loro fallissero in quel tentativo di seguire il tuo consiglio, la colpa ovviamente non sarà loro, perché loro hanno fatto ciò che tu hai detto. La colpa sarà tua.

Come potenziare le persone nel Network Marketing?

Per prima cosa dovresti imparare ad astenerti dal tuo impulso di dire loro cosa devono fare ogni volta che ti contattano per chiederti aiuto. E’ naturale farlo, è veloce e può sembrare la soluzione più efficiente ma non lo è. Dovresti ascoltare il problema e questo, come ho già spiegato nell’articolo sull’arte dell’ascolto nel business e nella vita, richiede un po’ di impegno.

Dopo aver ascoltato nel modo giusto il tuo partner, come un vero leader, dovresti rinforzare la sua fiducia in se stesso, attraverso un complimento sincero. Anche questo l’ho spiegato nell’articolo riguardo alla capacità di gratificare le persone.

Ascoltando avrai l’opportunità di individuare il problema. Per esempio questo potrebbe essere la paura di essere criticato o respinto. Con un complimento sincero potresti diminuire questa paura, senza dover dire cosa devono fare. Potresti per esempio dire al tuo partner “Come hai già dimostrato in passato cogliendo questa opportunità, sei una persona coraggiosa! Questo è molto importante in questo business.”